때로는 적극적인 거짓말도 필요하다

거짓말을 좋아하는 사람은 아마 없을 것이다. 그러나 우리는 마치 서툰 무당이 막연한 때를 기다리는 것처럼 인생의 한쪽 구석에 바보처럼 웅크리고 있어서는 안 된다. 그런 인생은 너무나 따분하고 지루하며 때로는 더할 나위 없이 무기력하다. 

우리는 소위 출세를 한 인물들 가운데에도 노련한 거짓말쟁이들을 심심찮게 발견할 수 있다. 카사노바, 돈 판, 히틀러 등 그들 모두가 철저하게 남을 속였으나, 역사 속에 그 이름은 길이 남아 있다. '그들은 출세했다, 대단한 거짓말쟁이였지만.' 하지만 실제로 그것이 진정한 의미의 성공일까?

도전으로써 거짓말과 자만심, 선의의 거짓말과 사기는 전혀 다른 것이다. 하지만 그런 인물들이 성공할 수 있었다는 사실은 어떤 의미일까?현대 사회가 요구하는 이상적인 인물은 거짓말의 적극성까지 구비한 도전적인 사람이기 때문이다. 물론 앞에서 언급했던 사람들은 이런 시대적 요청의 사생아라고 할 수 있겠지만...

탁월한 리더십의 소유자로서 결코 자만에 빠지지 않고 온화한 화술로 사물을 논하는 사람, 병적인 솔직함에 집착하기보다는 대의를 위하여 적극적으로 거짓말을 할 수 있는  사람, 이런 사람들이야말로 이 시대가 요구하는 인간형인 것이다.

만약 당신이 남다른 장점을 갖고 있는데도 많은 사람들이 그늘에 가려져 있다면 어떨까. 성공의 사다리 위로 도달하게 되는 시기가 아마 몇 배는 늦어질 것이다. 네온 사인은 소비자들의 주의를 끌기 위해 만들어졌다. 아무리 질 좋은 상품이라 해도 저절로 팔리는 것은 아니기 때문이다. 사회 생활도 마찬가지다. 자신의 뛰어난 개성이나 장점을 널리 알리지 않고 출세한 사람은 아마 드물 것이다.

이럴 경우를 대비하여 당신은 '자신을 인식 시킨다.'는 요령을 확실하게 익혀 두지 않으면 안 된다. 그렇다고 해서 '나는 위대한 인물이다.' 라고 쓴 팻말을 직접 목에 걸고 돌아다녀야 한다는 뜻은 아니다. 그런 짓은 고작 웃음거리밖에 되지 않을 것이다. 그러나 회식 자리 같은 곳에서 혼자 멍청이 앉아 대화에도 끼지 않는다면, 차라리 집에서 텔레비전이나 보는 편이 훨씬 낫다. 물론 승진이나 성공의 기회는 영영 멀어지게 된다는 사실을 기억해야겠지만...

우리는 무엇보다 자기 자신을 교묘히 선전하는 방법을 배울 필요가 있다. 대개 유능한 장사꾼은 다른 사람의 입을 통해서 자신의 상품을 선전하게 하는 재주가 뛰어난 이들이다. 흔히 능력이라는 것은 가만히 있어도 자연스럽게 인정받게 되는 것인 줄 알고 있는 사람들이 많은데, 그것은 잘못된 생각이다. 다른 사람들도 눈에 띄지 못하는 능력은 아무짝에도 소용없다.

어떤 조사에 의하면, 은행에 근무하는 사람 가운데 77%는 적당히 상사의 주목을 받는 일에 태만했기 때문에 실력이 있는데도 불구하고 승진에 실패했다고 한다. 그들이 능력은 지나친 겸손으로 인해 쓸모 없는 것이 돼 버린 셈이다. 겸손이 미덕이라 고는 하지만 사회 생활을 하는 이상, 그것을 지나치게 의식하는 태도는 자칫 무능하다는 인상을 주기 쉽다.

"저는 그 일을 잘 처리할 수 있습니다."

만약 성공의 야심이 있는 사람이라면 상사 앞에서 재빨리 이렇게 말해야 할 것이다.

"그것은 나에게 꼭 맞는 일입니다." 그런 다음 그것을 입증하며 되는 것이다.

성공하기 위해서 반드시 팔방미인이 되어야 한다는 말은 아니다. 때로는 결점을 재빨리 시인함으로써 당신은 더욱 신뢰 받는 인간이 될 수도 있다. 그 대신 장점 또한 초대한 빨리 강조하라는 것이다.

_ 자신을 돋보이게 만들라.

당신의 상사는 사람의 능력을 꿰뚫어볼 수 있는 대단한 통찰력을 가진 것도 아니고, 당신의 가치를 세밀히 분석할 만한 여유가 있는 사람도 아니다. 그러므로 당신의 재능을 강조할 수 있는 사람은 오직 당신 자신 뿐이다.

이제부터라도 당신이 가장 잘할 수 있는 주변 사람들의 주의를 끌도록 기민하게 행동하라. 당신의 존재를 알리기 위해 건물 옥상에 올라가 고함을 지른 다거나 사람들 앞에서 어릿광대 흉내를 낼 필요는 없겠지만, 언젠가는 알아 줄 사람이 있으리라 믿고 한쪽 구석에 앉아 만 있는 것은 정말이지 미련한 행동이다.

당신 자신을 너무 떠벌리는 것도 좋지 않다. 사람들의 주의를 자기 자신에게 끌어들이는 데는 은근하고도 특별한 방법이 필요 할 때도 있다.

가령 면접을 보러 갔다가 취업 지망자들이 줄지어 서 있는 것을 보고 '행렬 끄트머리에 서 있는 붉은 머리칼의 청년을 만날 때까지는 아무도 고용하지 마십시오.' 라고 쓴 메모를 미리 전달한다면, 자기를 올바로 알리는 좋은 방법이 될 수 있다. 최소한 면접도 받지 못한 채 집으로 돌아가야 하는 최악의 상황 만은 막을 수 있을 테니까.

위대한 배우 율브린너는 머리를 빡빡 밀어 버림으로써 자신의 연기력에 세인들의 주의를 집중 시켰다. 간혹 다른 사람들의 주의를 끌기 위해서는 적당한 쇼맨십도 필요하다. 단 그것이 겉치레에 불과해서는 아무 의미가 없다.

IBM에서는 'think(생각하라.)' 라는 한 마디 말로써 그 기계에 대한 소비자의 주의를 끌어당기고 있다. 'IBM의 기계를 구입하도록 하십시오.' 따위의 광고는 어디에서도 찾아볼 수가 없다.

'think' 라는 단 한 마디의 말이 훌륭한 광고 효과를 나타내고 있기 때문이다.

어떤 정치가는 사람들의 주의를 끌기 위해서 역설적인 표현을 이용했다. 그는 만나는 사람마다. 악수를 청하며 이렇게 덧붙였다. "나는 이제까지 싫은 사람과는 만난 적이 없었습니다."

러브 골드버그는 이와는 전혀 반대의 입장을 취했다. 그는 이렇게 말했다. "나는 좋아하지 않는 사람과도 자주 만나고 있습니다." 골드버그는 주로 유명한 공직자들의 이미지를 풍자하는 정치 만화가였다. 당신의 능력을 알리는 데에도 여러 가지 방법이 있을 것이다. 다만 그것이 형식적인 제스처가 되지 않도록 주의하라.

_ 좋은 대화 상대가 되도록 노력하라.

타인의 호감을 얻을 수 있는 전술은 좋은 청취자가 되어 주는 것이다. 만약에 당신이 대인 관계에 능통한 사람이라면, 이런  것쯤은 알고 있을 것이다. 상대방에게 적절한 관심을 잘 표현한다면, 훌륭한 화술로 사람들의 주목을 끄는 것 이상의 효과를 얻을 수 있다. 가령 상대방의 말이 끝나길 기다렸다가 급히 서둘러 이렇게 말하는 것이다. "참 의미 있는 말씀이었습니다. 좀 더 들려 주십시오." 상대방에게 '내가 당신 말을 열심히 경청하고 있소.'라는 확신을 주어 보라. 그렇게 하면 상대는 즉시 기분이 좋아져서 당신에게 주의를 기울이게 될 것이다.

어쨌든 당신은 그의 팬이기 때문에...., 이 세상에 자기 자신의 팬이 있다는 걸 기뻐하지 않을 사람이 과연 몇 이나 될 것인가? 누구나 이와 같은 유혹에는 끌리게 마련이다.

이와 반대로 상대방이 이야기를 하고 있는데도 여기저기를 기웃거린다거나 지루한 표정을 짓는다면, 당신은 그의 말이 끝나기가 무섭게 그가 일어서서 나가는 것을 보게 될 것이다. 또 상대방이 이야기하고 있을 때는 쓸데없는 참견을 해서도 안된다. 예상치 못한 참견에 상대는 몹시 당황하게 될 것이 분명하기 때문이다.

그들은 당신이 주의를 끌기 위해서 내심 초조해 할 것이다. 게다가 어떤 식으로든 자신의 말이 틀렸다는 지적을 받게 될 경우, 그들은 당신에 대해서 열등감을 느끼게 될 것이다. 그리하여 이윽고 당신은 상대로부터 미움을 받게 되는 것이다.

사람은 누구나 자기 앞에서 잘난 척 하는상대를 달가워하지 않는 법이다. 그러므로 '남에게 인정받는' 즐거움을 상대방에게 주어야 할 때를 잘 잡는 것이 중요하다. 몸과 마음을 기울여 그의 한 마디 한 마디를 분명히 알아차려야 한다. 그리고 나서 당신이 말할 차례가 되었다고 생각한다면, 이야기를 전문으로 하는 사람처럼 진지하고 교묘하게 말하면 되는 것이다.

결코 내성적인 그늘에 숨어서는 안 된다. 우선 좋은 대화 상대가 되도록 노력하라. 그러나 당신 차례가 올 때는 적극적인 이야기꾼이 되어야 한다. 인생의 뒷구멍에 숨어 있는 사람은 출세하지 못한다. 만약 당신이 성공을 원한다면, 몇 가지의 전술과 쇼맨십을 활용해야 한다.

첫째, 남에게 인정받는 방법을 몸에 익혀라.

둘째, 품위 있는 방법으로 주의를 끌어당겨라.

셋째, 은근하고도 특별한 방법으로 당신의 재능을 남에게 나타내라.

넷째, 먼전 좋은 이야기 상대자가 되어 주고, 다음에 좋은 이야기꾼이 되도록 노력하라.

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