자신의 장점을 부각시켜라

▶ 성공은 좋은 '습관'에서 나온다

어떤 사람이든 모든 일에 있어 전문가가 될 수는 없습니다. 제 아무리 똑똑한 사람이라 할지라도 남보다 못하는 것이 한두 가지는 있을 수 있고, 평범한 사람에게도 한 가지 특기는 있게 마련입니다. 

문제는 어떻게 하면 자기가 가진 재능을 최대한 부각 시키고, 그것을 사회적인 성공으로 연결 하느냐 하는 것입니다. 본인이 그걸 알고 있으면 남에게 알려지는 시기도 그만큼 빨라 질 수 있겠지만, 자기 자신이 어떤 재능을 갖고 있는지도 모르는 사람에게는 영원히 남에게 인정받을 수 있는 기회가 오지 않을 수도 있습니다. 

남에게 나의 재능을 알린다는 것은 결코 교만한 행동이 아닙니다. 물론 자신이 얼마나 뛰어난 재능을 갖고 있는지 그것에 대해 여기저기 자랑하고 다니는 것은 충분히 타인의 반감을 살 만한 일이지만, 지나치게 겸손한 것은 오히려 현명하지 못한 태도입니다. 

우리는 촘촘하게 짜여진 사회적 관계의 네트워크 속에서 살아가고 있습니다. 남에게 인정받지 못한다는 것은 곧 사회에서 버림받는다는 것을 의미하기도 합니다. 그것이 우리의 현실입니다. 도태되지 않기 위해서는 사람들에게 '나' 라는 존재를 알려야 합니다. 그리고 그들로부터 인정도 받아야 합니다.

성공은 혼자서 열심히 노력한다고 해서 얻어지는 것이 아닙니다. 그것의 처음은 내가 누구인지, 어떤 일을 잘할 수 있는지를 알리는 것에서 시작됩니다. 

'나를 괜찮은 사람으로 포장하라.' 

자신이 가진 재능을 강조한다는 것은 결코 부끄러워할 일도, 남을 해치는 일도 아닙니다. 당신이 갖고 있는 최고의 장점을 밖으로 끌어 내 사람들의 주의를 그곳으로 집중 시켜야 합니다. 그들은 그 장점에 주목한 나머지 당신이 가진 사소한 결점 같은 것을 발견할 수 없을지도 모릅니다. 이것은 사람들을 속이기 위한 것이 아니라 그들의 시선을 당신의 장점으로 유도하는 것이라고 생각하면 됩니다. 

이러한 노력으로 당신은 자신의 재능을 발휘할 기회를 얻게 되고, 그 분야에서 최고의 자기에도 오를 수 있을 것입니다. 흔히 사람의 첫 인상을 결정하는데 걸리는 시간은 10초 미만이라고 합니다. 10초 동안에 상대방의 호감을 얻지 못했다면, 그와 함께할 일에서 당신은 실패할 확률이 높아집니다. 

만약 남보다 뛰어난 재능을 갖고 있음에도 불구하고 그것을 부각 시키지 못했다면, 소극적이라는 당신의 단점 때문에 그 재능이 가려진 것입니다. 자신의 약점까지도 장점으로 바꿀 수 있는 방법을 배워야 합니다. 

실제로 에디슨은 귀가 잘 안 들린다는 약점이 있었지만, 그것을 장점으로 역 이용하여 '불굴의 과학자' 라는 이미지를 사람들 머릿속에 각인 시켜 놓았습니다. 

우리들은 누구나 감추고 싶어하는 단점과 드러내야 할 장점을 함께 가지고 있습니다. 성공하려면 감춰야 할 단점까지도 훌륭한 장점으로 변화 시킬 줄 알아야 합니다. 여기서 단점을 장점으로 바꾼다는 것은 단점을 무조건 감춘다는 것과는 다릅니다. 장점을 크게 부각 시키면, 당신이 가진 단점은 너무나 평범하고 인간적인 작은 약점으로 보이게 됩니다. 

그러므로 세상과 잘 융합해 나가는 첫걸음은 당신 자신이 당당하게 스스로를 내세울 수 있는 장점을 찾아 내는 일이라 할 수 있습니다. 당신이 가장 자신 있게 할 수 있는 올바른 일이 곧 당신이 팔아야 할 이미지입니다. 일단 그것을 찾아 냈으면, 그 부분에 사람들의 주의를 끌어당기는 것부터 시작해야 합니다. 

만약 어떤 사람을 당신 편으로 끌어당기고 싶다면, 먼저 그 사람이 호감을 가질 수 있을 법한 당신의 장점을 보여 줘야 할 것입니다. 상대방이 당신의 능력을 원한다면, 당신이 그가 원하는 능력을 갖고 있다는 사실을 알게 하면 됩니다. 상대방이 인간적인 매력을 원한다면, 그리고 당신이 그런 매력을 가진 사람이라면 자신 있게 내면을 보여 주면 됩니다.

그것이 바로 성공적으로 당신의 장점을 부각 시키는 것입니다. 단, 그가 무엇을 원하든 당신이 그 분야에서 만큼은 최고의 장점을 갖고 있다는 사실을 알 만큼, 적극적이고 당당하게 나설 수 있어야 합니다.

성공하는 사람의 가장 중요한 습관은 항상 자신의 장점을 드러내는 데 주저함이 없이 당당하다는 것을 기억하는 것입니다.

▶ tip 

사람의 첫 인상을 결정하는데  걸리는 시간은 '10초 미만'이다. 

상대방을 나에게 끌어당기고 싶다면, 먼저 그 사람이 호감을 가질 수 있는 당신의 장점을 보여줘라. 그가 원하는 능력을 당신이 갖고 있다는 사실을 알게 하라. 상대방이 인간적인 매력을 원한다면, 그리고 당신이 그런 매력을 가진 사람이라면, 자신 있게 당신의 내면을 보여 줘라. 그것이 바로 성공적으로 당신의 장점을 부각 시키는 것이다.

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